本期人物

　　朱圣安，大豐友邦極限運動場地建設有限公司 項目經(jīng)理。

　　訪談手記

　　其實在年前就已經(jīng)約定了這次采訪，但是因為受疫情的影響，年后一直未能成行。在當前全民居家辦公的浪潮中，于是這次也嘗試著在線訪談，這也是一種不錯的選擇。

　　很多人可能會疑惑為什么大豐，這個蘇北的區(qū)縣級城市中，會存在著這樣一家聲名顯赫的極限運動場地建設企業(yè)，國內(nèi)市場份額竟然占到70%左右，且產(chǎn)品大量出口到國際市場。還成為澳大利亞滑板協(xié)會的認定企業(yè)，這些問題的確需要我們?nèi)ニ伎?。事實上我們每一次采訪，都會去研究他們的成功經(jīng)驗，其實答案就在這一問一答的字里行間。我們每一次的報道，也都是希望這些樸實的對話，能夠成為所有奮斗者前行的力量。

　　訪談中有一句話讓我印象非常深刻，他說："品質源自人品，精品出于精心"。寫這篇手記的時候，這句話又一次讓我思緒萬千：任何企業(yè)要想成功，都離不開優(yōu)質的服務和產(chǎn)品，然而在產(chǎn)品和服務背后，折射出的則是人心，是一個人對事業(yè)的態(tài)度、對待人生意義的思考，更是從具體的"事"到"道"的升華。

　　在他對事業(yè)執(zhí)著堅守的同時，我們也看到了他對企業(yè)具體運營的一些思考：那就是對網(wǎng)絡營銷的重視，而且是受益匪淺。網(wǎng)絡營銷對現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的作用，的確是我們無法忽視的，網(wǎng)絡傳播的廣度、速度、精準度使得企業(yè)的宣傳更加有的放矢，而這正好契合企業(yè)的真實需求，這就是時代的潮流和正道。其實在這次疫情下，很多企業(yè)在生產(chǎn)自救過程中，已經(jīng)重新重視互聯(lián)網(wǎng)的價值。很多曾經(jīng)認為只能是線下經(jīng)營的企業(yè)，也在嘗試線上銷售。

　　在談到當前疫情對企業(yè)發(fā)展的影響時，朱經(jīng)理說："對我公司的影響較大，原定于節(jié)后復工的兩個極限運動場地項目，都暫停開工。"的確這是疫情下全國很多企業(yè)的客觀現(xiàn)狀。然而禍兮福之所倚，正如朱經(jīng)理所言："疫情結束后，對我們體育設施行業(yè)將會是一次較好的新的發(fā)展機遇。因為經(jīng)過此次疫情，人們更加注重自己的身體健康，今后對體育設施的需求更加的迫切。"困難只是暫時的，所有人都應該在其中尋找企業(yè)發(fā)展的新機遇，而不是坐以待斃，我相信這也是一個成功的企業(yè)家所必備的敏銳洞察力和應變能力。

　　訪談摘錄

　　時間：2020年2月12日

　　地點：線上訪談

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　　陳建華：當初您為什么會選擇進入極限場地建設這個行業(yè)？

　　朱圣安：我1992年畢業(yè)于鹽城建筑工程學校，先是分配到大豐物資系統(tǒng)工作，98年國企改革后下崗，為了生存，只好重新利用起我在鹽城建校學習的專業(yè)，應聘到江陰的一家鋼結構工程公司擔任項目經(jīng)理工作，在江陰工作期間，公司在上海承接到了國內(nèi)第一個極限運動場地建設項目。一開始，我對這個行業(yè)也相當?shù)纳瑁瑖鴥?nèi)沒有任何一家公司有這方面的經(jīng)驗，且國內(nèi)也沒有任何的項目案例可供學習和參考，僅有業(yè)主單位聘請的一個澳大利亞的項目顧問及少得可憐的一些國外類似案例的圖片。我和我的同事反復研究這些國外的案例圖片，主動向外籍項目顧問請教、咨詢相關技術問題，并初步拿出了設計方案和施工措施，經(jīng)過多次調(diào)整、修改和完善，設計方案和施工技術方案最終得到了澳大利亞項目顧問的認可。在實際施工過程中，我吃住在工地，隨時解決不斷出現(xiàn)的各種技術難題，經(jīng)過不斷的探索和研究，終于成功建成了國內(nèi)第一個極限運動場地項目，同時我也掌握了極限場地從設計到施工完整的技術流程，在該項目建成后，我也就產(chǎn)生了進入這個行業(yè)的想法，并最終付諸實施。

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　　陳建華：很多企業(yè)在發(fā)展到一定規(guī)模后，會選擇多元化發(fā)展，您為什么一直專注于極限場地建設行業(yè)？

　　朱圣安：我深知要想把一個行業(yè)做精做強是非常的不易，由于人的精力是有限的，企業(yè)多元化發(fā)展以后，有可能會出現(xiàn)大而不精、全而不強的現(xiàn)象，我一直專注于極限場地建設行業(yè)而沒有分神，就是想在該領域一直保持領先的地位，專一、專心，把該行業(yè)做精做強。

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　　陳建華：大豐友邦的項目一直深受好評，這與您特別重視設計與施工密不可分的，您對設計與施工有哪些要求呢？

　　朱圣安：我本人是工程技術出身，對技術的要求是非常嚴謹?shù)模粋€項目的實施，在開始規(guī)劃設計時，我就要求我們的技術人員要秉承"科學、安全、美觀、實用"的設計理念，設計的方案要力求完美。在項目的施工過程中，絕對不允許出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象，所有的原材料都必須合格，嚴禁不合格的材料進入項目現(xiàn)場，要求所有的一線操作人員嚴格執(zhí)行行業(yè)施工技術標準，精心施工，我始終把"品質源自人品，精品出于精心"作為人生信條，為客戶提供高品質的極限運動場地，永遠是我的追求目標。

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　　陳建華：大豐友邦是"澳大利亞滑板協(xié)會認定企業(yè)"，您認為這個認定對企業(yè)的發(fā)展有哪些意義？

　　朱圣安：澳大利亞滑板協(xié)會是全球知名的行業(yè)協(xié)會，先后成功舉辦過多次全球性的極限運動賽事，我公司早在2006年就通過了該協(xié)會的資格認證，且是該協(xié)會在亞洲區(qū)域指定的唯一的極限運動場建設商。到目前為止，我公司的產(chǎn)品先后出口到澳大利亞、韓國、愛爾蘭、蘇丹、委內(nèi)瑞拉、墨西哥、馬爾代夫、中國臺灣等國家和地區(qū)，通過了澳大利亞滑板協(xié)會的資格認證，能極大的提升我公司的知名度，為我公司的產(chǎn)品進入國際市場打下了一個堅實的基礎。

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　　陳建華：大豐友邦的項目占約70%的市場份額，您認為這靠的是什么？

　　朱圣安：我們公司能取得今天這樣的成績，我認為，第一，首先是與我們公司全體同仁的努力是分不開的，在市場競爭日趨激烈的今天，要想保持在行業(yè)內(nèi)領先的地位非常不易，這需要我們?nèi)w員工共同努力，盡心盡力的工作，要時刻保持清醒的頭腦和具有強烈的憂患意識，把每一個項目都做精做優(yōu)，以精品工程來贏得市場的認可；第二，我認為和我們鹽城思科網(wǎng)絡(鹽城百度)的大力支持是分不開的，我們公司在成立后不久，就和鹽城思科網(wǎng)絡建立了合作關系，對口服務我們公司的思科網(wǎng)絡的客服人員，時刻關注我公司的信息在百度搜索上的排名，和我們一起共同研究推廣方法，不斷優(yōu)化推廣方案，合理確定關鍵詞的報價，并經(jīng)常電話向我們詢問推廣效果，有時還登門服務，面對面的和我們溝通，了解我們的實際需求，正是因為有了他們的貼心服務，才使得我們公司的信息在百度搜索上的排名一直靠前，真正讓我們花較小的費用，取得較好的推廣效果，是我們公司開拓市場的堅強后盾。

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　　陳建華：您對大豐友邦的發(fā)展有哪些長遠的規(guī)劃？

　　朱圣安：我們公司在發(fā)展壯大的同時，不斷加大投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模，現(xiàn)擁有二個完全獨立自主的生產(chǎn)基地，其中第一基地廠房面積1500平方米，辦公樓面積500平方米，第二基地廠房面積達2500平方米，辦公樓面積達1000平方米，今年，我們公司還將規(guī)劃啟動第三生產(chǎn)基地的建設，為將大豐友邦打造成全亞洲最大的極限運動設施生產(chǎn)基地而努力，我認為，要想在激烈的市場競爭中處于領先的位置，規(guī)?；?、滾動式發(fā)展是非常至關重要的一步。

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　　陳建華：疫情對您的工程項目有哪些影響？您是如何應對的？

　　朱圣安：目前冠狀肺炎疫情，對我公司的影響較大，原定于節(jié)后復工的兩個極限運動場地項目，都暫停開工，我們公司根據(jù)政府的通知精神，要求所有的員工都在家中待命，沒有特殊情況，嚴禁外出，為抗擊疫情出一份力。后期，我們將根據(jù)疫情的變化及政府和業(yè)主的通知要求，適時啟動相關項目的建設工作。

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　　陳建華：您認為疫情結束后，體育設施的行業(yè)發(fā)展會出現(xiàn)一個新的機遇嗎？

　　朱圣安：這次冠狀肺炎疫情，對我國的經(jīng)濟發(fā)展打擊較大，疫情結束后，國家肯定會加大投入，促進經(jīng)濟恢復和發(fā)展，而歷來體育產(chǎn)業(yè)就一直是國家投資的重點領域。特別是通過這次疫情，讓我們清醒的認識到，加強體育鍛煉，提高身體素質，增強抵抗疾病的能力是多么的重要。有了國家的投資和全民的重視，我認為，疫情結束后，對我們體育設施行業(yè)將會是一次較好的新的發(fā)展機遇。